ロングテール戦略は、ワイアード誌の編集長であったクリス・アンダーソンによって提唱されました。この戦略を可能にした要因（ドライバー）には、以下の3つがあります。1. 生産手段の民主化：デジタルカメラやPCソフトの普及により、個人でも高品質な製品（音楽、電子書籍など）を安価に生産できるようになったこと。2. 流通チャネルの民主化：インターネットの普及により、物理的な棚スペース（在庫保管場所）や物流コストが劇的に低下し、無数の商品を陳列・流通できるようになったこと。3. フィルタツールの出現：レコメンデーションエンジン（おすすめ機能）や検索エンジンの高度化により、無数の商品の中からユーザーが自分の好みに合う「ニッチ商品」を容易に見つけられるようになったこと。ロングテール戦略は、売上の上位20%の商品が全体の80%の売上を作るという従来の「パレートの法則（80対20の法則）」や「ランチェスターの法則（選択と集中）」に対するアンチテーゼ（対照的な理論）として有名になり、ECサイトやデジタルコンテンツ配信プラットフォームのビジネスモデルの基本となっています。