ニッチ戦略は、主に経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）に限りがある中小企業やスタートアップ企業が取るべき基本戦略の一つとされています。大企業は多くの顧客が見込める「マス市場」をターゲットにし、規模の経済を活かして大量生産・大量販売を行うことで利益を追求します。しかし、中小企業や後発企業が同じ土俵で真っ向勝負を挑んでも、圧倒的な宣伝力や価格競争力の前では敗北する可能性が高くなります。そこで、大企業にとっては「市場規模が小さすぎて割に合わない」あるいは「細かすぎるニーズに対応するのが面倒」と感じる領域（ニッチ市場）を意図的に選択します。この戦略の最大のメリットは、競合他社との無用な価格競争を回避できる点にあります。特定のターゲット層にとって「これしか選択肢がない」「自分の悩みを完璧に解決してくれる」という独自性のある商品やサービスを提供できれば、多少価格が高くても顧客は納得して購入し、高い利益率を維持することが可能です。また、独自の強みを持つことで、顧客との間に強い信頼関係が生まれ、熱狂的なリピーターを獲得しやすいという利点もあります。一方で注意点も存在します。ニッチ市場はそもそも需要の母数が少ないため、その市場のニーズ自体が環境変化などで消滅してしまうと事業が成り立たなくなるリスクがあります。また、ニッチだと思っていた市場が予想以上に急成長し、大きな利益が出ると分かれば、後から資金力のある大企業が参入してきてシェアを奪われる危険性も潜んでいます。そのため、ニッチ戦略で成功し続けるには、顧客の細かい要望に徹底的に寄り添い続け、他社が簡単に真似できない高度な専門性やブランド力を構築し、市場内での「圧倒的なナンバーワン」の地位を強固にすることが求められます。