経営戦略
AIDMAの解説（ITパスポートシラバス用語）
AIDMA（アイドマ）とは
AIDMA（アイドマ）とは、消費者が広告や商品を見てから、実際に購入に至るまでの心理的な変化のプロセスを示した代表的なモデルです。以下の5つのアルファベットの頭文字を取っています。
- A (Attention: 注目)：存在を知る
- I (Interest: 興味)：おもしろそうだと感じる
- D (Desire: 欲求)：欲しいと思う
- M (Memory: 記憶)：商品を覚えておく
- A (Action: 行動)：実際に購入する
企業はこの段階に合わせて、それぞれの心理状態に応じた適切な情報提供や広告宣伝を行います。
具体例
新しい炭酸飲料の販売キャンペーンにおけるAIDMAの具体例です。
1. Attention：テレビCMやSNS広告で斬新なデザインのボトルを見せて認知させる。
2. Interest：「今までにないスッキリした味わい」という特徴を知り、興味を持つ。
3. Desire：暑い夏の日に「飲んでスッキリしたい！」と強く思わせる。
4. Memory：「週末の買い物で買おう」と頭の中で記憶に留めさせる。
5. Action：週末、スーパーの売り場で商品を見つけて買い物かごに入れる。